Схема
-------S-------
----1------2---
-------3-------
-------4-------
----5------6---
----7------8---
----9-----10---
-------11------
Позиции:
S - то, что решили продавать
1. Озвученная цель продажи
2. Истинная причина продажи
3. Эмоциональное состояние продающего (момент принятия решения)
4. Состоится ли продажа
5. Выгодно ли продадут
6. Эмоциональное состояние продающего (после продажи)
7. Если продадут, что от этого выиграют
8. Если продадут, что потряют
9. Если не продадут, что от этого выиграют
10. Если не продадут, что потеряют
11. Совет, как же правильно поступит (тут от 1й до 3х карт)
Вот такой раскладец.
Автор: Natul ka